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好一個“寧做我”

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發布時間:2020-08-06 09:38 來源:
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  “南京到北京,買的不如賣的精”,這話很有些道理。受專業知識缺失、信息不對稱等因素影響,商家往往在交易中占據優勢。一些負責任的企業,寧肯踏實做事,也不忽悠消費者,難能可貴。
  前段時間,三五好友受邀,到某大學同學的公司作客。茶間,說到公司某款產品的推廣,一個在廣告營銷領域浸潤多年的朋友建議,不妨先以“免費體驗”的方式誘導,在街頭、商超引流客戶,待客戶到店后再銷售。對此,做老板的同學有不同意見,認為這種方式的“引流”具有一定的“欺騙性”。于是,“廣告營銷大師”不得不歷數自己獲得的一些獎項,以證明其專業性和權威性。老板同學為了圓場,一邊笑著倒茶,一邊得體地恭維“大師”,臨了拋出一句“不欺騙,寧做我”。
  這個“寧做我”,讓筆者想起東晉的一則故事。當時,大將軍桓溫志得意滿,挑釁名臣殷浩:“卿何如我?”(跟我比,你怎么樣呢?)殷浩淡然一笑:“我與我周旋久,寧作我?!保ㄎ冶容^了解自己,思來想去,還是覺得“做我自己”最好。)
  在許多“免費體驗”中,“免費”往往是噱頭,一旦真的“體驗”,不掏錢,顧客很難走人。比如,產品“免費”,服務“收費”;A產品“免費”,B產品“收費”等等。諸如此類“招數兒”,難免讓人心生厭惡。因為蠅頭小利,丟掉整個未來,著實不值得。
  企業負責人的思想及格局,就是企業未來的樣子。是靠忽悠賺錢,還是實實在在做事,是一家企業融化在血液里的基因?!皩I人士”的意見建議固然重要,但適合此企業的,未必適合彼企業。所以,選擇權理應也必須在“東家”。
  企業負責人的行事風格是員工的“風向標”。一家企業有什么樣的企業文化,關鍵在領頭人。老板溫文爾雅,員工往往能讓顧客如沐春風;老板習慣于吹胡子瞪眼,員工也常常少謙遜有禮。企業文化是精神層面的,顧客卻時刻能感受得到。至少,是舒暢還是糟心,大家心里都有一本賬。
  不能否認,時下依舊有些企業或小門店會用不規范的“免費體驗”去引流客戶,這或許是生存壓力或眼界、見識使然。隨著消費環境的日趨規范,盼望所有生意人都能將“不欺騙,寧做我”作為“生意經”。

□大 山

(責任編輯:)

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